Pinigų kelias: socialiniai žaidimai ir mobili reklama

Kai verslo gigantai įsigija vos prieš kelis metus įsteigtas ir nedideles pajamas gaunančias bendroves už didelius pinigus, galima daryti toli vedančias išvadas. Dideli pinigai mokami už ateities perspektyvas ir potencialą.  Du vakar dienos sandoriai - socialiniams tinklams žaidimus kūriančios “Playfish” ir reklamos mobiliame internete operatorių “AdMob” įsigijimai - rodo, kad šios sritys turi didelį ir dar neišnaudotą potencialią.

Vakar “Google” paskelbė perkanti mobilios reklamos operatorių “AdMob” už 750 mln. JAV dolerių savo akcijomis. “AdMob” savo finansinių duomenų neskelbia, bet analitikai spėja, kad bendrovės pajamos siekia 20 mln. JAV dolerių atėmus išmokas partneriams. Reiškia “Google” už šią bendrovę sumokėjo 37,5 kartus daugiau nei jos metinės pajamos. Akivaizdu, kad laukiama spartaus augimo mobilios reklamos srityje.

Kitas panašus vakar dienos sandoris - didžiausias kompiuterinių žaidimų kūrėjas ir platintojas “Electronic Arts” už 300 mln. JAV dolerių bei 100 mln. JAV dolerių galimą premiją įsigijo prieš dvejus metus įsteigtą socialiniams tinklams žaidimus kuriačią bendrovę “Playfish”. Šios bendrovės metinės pajamos - 75 mln. JAV dolerių. Taigi sumokėta daugiau nei 5 kartus daugiau nei apyvarta. Augimas į šią kainą irgi įskaičiuotas.

“Google” telefonas bus parduodamas Lietuvoje?

Didėja tikimybė, kad netrukus Lietuvoje galima bus įsigyti “Google” telefoną. Kaip žinia, “Bitė Lietuva” atveža į Lietuvą visus pagrindinius išskirtinius “Vodafone” produkus: nuo pigių “Vodafone” ženklu pažymėtų telefonų iki “Vodafone Mobile Connect” interneto paslaugos rinkinių ir “Blackberry” aparatų. Vakar “Vodafone” paskelbė, kad nuo šių metų pavasario išskirtinėmis teisėmis Europoje pradės prekiauti “HTC Magic” telefonu su “Google Android” operacine sistema. Taigi tikėtina, kad po kažkurio laiko šis aparatas pasieks ir Lietuvos prekybos vietas.

“HTC Magic” telefonas turi įdiegtą “GMail” palaikymą per POP3 ir IMAP protokolus, “Google Talk” programą trumpiesiems pokalbiams, “Android Webkit” interneto naršyklę bei “Google Maps”, “Google Search” ir “YouTube” programas. Kol kas “Vodafone” neskelbia kainos, tačiau atskleidė, kad aparatas bus nemokamai duodamas pasirenkant kai kuriuos mokėjimo planus.

Tikimybę, kad “Bitė” imsis platinti “HTC Magic” Lietuvoje didina ir tai, kad “Omnitel” atėmė iš “Bitės” galimybę prekiauti Lietuvoje “Apple iPhone” telefonu. Taigi “Bitei” nieko kito nelieka, kaip tik imtis populiarinti “Google” produktą išmaniųjų telefonų rinkoje. Susidarytų įdomi konkurencija. Kol kas ją JAV ir Vakarų Europoje truškinamai laimi “iPhone”, tačiau Lietuvoje “Google” turi net stipresnes pozicijas nei JAV, tad ir savo telefono populiarumo gali tikėtis didesnio.

Nauja rinkodaros mada - reklamdavių sukurtos “iPhone” programos

Rinkodaros specialistai nuolatos ieško naujų būdų pasiekti potencialius ir esamus klientus. Kartais šie eksperimentai pasiteisina. Naujasia sėkmės istorija JAV - vieno didžiausio tos šalies maisto gamintojo “Kraft Foods” sukurta programa “iPhone” telefonams “iFood Assitant”, kurioje pateikiami patiekalų receptai ir galima kurti pirkinių sąrašus (integruotai su KraftFoods.com svetaine).

Įdomiausia tai, kad programoje rodomos reklamos ir renkami naudotojų duomenys reklamos pritaikymui (targeting), tačiau nepaisant to, vartotojai yra pasiruošę už šią programą mokėti po 99 JAV centus. Šiuo metu ši programa yra tarp 100 perkamiausių “iPhone App Store” programų bei 2 perkamiausia “gyvenimo būdo” (lifestyle) kategorijoje.

“iPhone”, “Facebook” ir kitų naujausių platformų programų kūrimas vis labiau populiarėja tarp reklamdavių ir net turi naują terminą “app-vertising” (nuo “applications” ir “advertising”). Tokiu būdu reklamdaviai tampa turinio kūrėjais. Tai šiek tiek panašu į ankstesnį reklamdavių bandymą kurti savus turinio projektus internete (a la “Johnson & Johnson” valdoma lankomiausia JAV mamoms skirta svetainė Babycenter.com) ar leisti žurnalus (a la “Tesco Magazine”).

“Nokia” tampa reklamos tinklu

Reklamos ir marketingo specialistams skirtose užsienio interneto svetainėse vis dažniau galima pamatyti “Nokia” reklamas, kuriomis kviečiama reklamuotis “Nokia” tinkle. Reklamdaviams “Nokia” siūlo reklamuotis ne tik pačios “Nokia” mobilaus turinio ir paslaugų projektuose Nokia.mobi, Medeo, Nokia FM Radio, Mosh ir kituose, bet ir kitų žiniasklaidos grupių - Reuters, RTL, TVGuide, MTV Networks ir kitų - svetainėse.

“Nokia Interactive Advertising” paslaugų grupės pristatyme rašoma:

Nokia Interactive Advertising helps brands reach the potential global audience of 3.3 billion consumers with mobile devices. Through the Nokia Media Network and Nokia Interactive Solutions, Nokia Interactive Advertising provides brands with all they need to connect with and engage consumers with mobile advertising.

The Nokia Media Network extends beyond consumers with Nokia handsets. Our Blue-chip publishers include Reuters, Hearst, AccuWeather, Unidad Editorial, Trinity Mirror, RTL, TV Guide, A&E Television Networks and MTV Networks, just to name a few, and they are viewable on any internet-capable mobile device. Not just Nokia devices!

Taigi “Nokia” pamažu tampa reklamos tinklu, kuris kartu ir bendradarbiaus, ir konkursuos su mobilaus ryšio operatoriais, turinio kūrėjais ir savininkais bei nepriklausomais mobilios reklamos brokeriais. Kol kas Lietuvoje šių paslaugų nepamatysime, nes didžiausias “Nokia” dėmesys yra nukreiptas į didžiąsias Europos rinkas, tačiau ilgu laikotarpiu ir Lietuvoje mobilaus ryšio operatoriai gali susidurti su “Nokia” konkurencija.

“TeliaSonera” siūlys neribotą muzikos kiekį už fiksuotą mokestį

“MocoNews” praneša, kad “TeliaSonera” pradės siūlyti savo abonentams neribotą muzikos kiekį (all-you-can-eat) už fiksuotą mėnesinį 99 Švedijos kronų (apie 32 Lt) mokestį. Ši kaina apima ir mokestį už perduotą duomenų kiekį muzikos klausymui.

Vartotojams reikės siųsti SMS žinutę nurodyti numeriu ir aktyvuoti prenumeratos paslaugą. Per asmeninį kompiuterį ar mobilaus ryšio telefoną prisijungę vartotojai galės klausytis visų dainų iš 3 pagrindinių pasaulinių įrašų platinimo gigantų “EMI”, “Universal” ir “Warner” bei kelių mažesnių kompanijų katalogų.

Skelbiama, kad paslauga bus siūloma Švedijoje, Suomijoje, Norvegijoje, Danijoje, Estijoje ir Lietuvoje. Greičiausiai tai reiškia, kad Lietuvoje šią paslaugą siūlys “Omnitel”.

Inovacijos: reklama bevieliuose tinkluose

Suomiškas tinklaraštis “ArcticStartup” rašo apie naują (start-up) JAV-Suomijos-Kinijos bendrovę “Wishfi“, kuri kuria reklamos įterpimo į interneto tinklus technologiją. Naujoji technologija leidžia interneto paslaugų tiekėjams rodyti tikslinius (targeted) reklamos banerius klientų naršyklėse. Verslo modelis - rodyti reklamą naršyklėje, o ne lankomoje svetainėje - nėra naujas, tačiau “Wishfi” ji tobulina gana įdomia linkme.

Naudodami “Wisfi” tarpinę įrangą, interneto paslaugų tiekėjai, bevielių tinklų, 3G ir kiti ryšio operatoriai, o taip pat vietų, kuriose įrengti beveiliai tinklai, savininkai (restoranai, oro uostai, universitetai)  be didelių investicijų į techninę įrangą gali rodyti tikslinę reklamą jų tinklu besinaudojantiems klientams ir tokiu būdu gauti papildomų pajamų. Tarpinė įranga gali būti diegiama visur - nuo namuose įrengto maršrutizatoriaus iki IPT valdomų tinklo serverių. Reklamos gali būti parenkamos pagal prisijungimo vietą (rodyti gretimas parduotuves ar paslaugas) arba siunčiamą turinį.

Šis modelis įdomus tuo, kad suteikia naują galimybę finansuoti tinklo paslaugas. Vienas pirmųjų “Wishfi” klientų - didžiausias nemokamas Suomijos bevielio tinklo (wi-fi) operatorius Oulu miesto savivaldybė. Tokiu būdu Oulu miestas bandys finansuoti panOulu tinklo išlaikymą, kad visi miestiečiai ir svečiai galėtų naudotis nemokamu sparčiu internetu. Vienintelis mokestis - ekrane rodomos reklamos.

Galime įsivaizduoti, kad naudojama panašią programinę įrangą TEO LT, AB irgi galėtų teikti nemokamas “Zebra” bevielio interneto zonų paslaugas. Taip būtų patogiau ir miestiečiams, ir svečiams.

Mobiliojo ryšio operatoriai aktyvina reklamos pardavimus

VZ.lt informuoja, kad visi 3 Lietuvos mobiliojo ryšio operatoriai (Bitė, Omnitel, Tele2) sutarė suvienyti jėgas parduodant reklamą valdomuose mobiliojo interneto portaluose. Teigiama, kad bendrai visuose 3 mobiliojo ryšio portaluose per mėnesį apsilanko apie 600 tūkst. lankytojų.

Akivaizdu, kad šis operatorių žingsnis yra priverstinis. Didelės investicijos į mobiliuose portalus skatina išnaudoti visus galimus būdus iš jų užsidirbti. O kiek teko girdėti, kol kas tai nelabai pavyksta. Metų pradžioje “Bitė Lietuva” atstovas teigė, kad jų pajamos iš mobilios reklamos per mėnesį siekia kelis tūkstančius litų. Tai visiškai niekai tokio dydžio įmonei.

Taip pat įdomu, koks vaidmuo šiame projekte teks mobilios reklamos pardavimų pradininkei UAB “Admobi“.

Mobilaus ryšio tiekėjas, kuris gyvena iš reklamos

Suomiai turi “Nokia” ir labai ja didžiuojasi. Dabar technologijų ir verslo profesionalų ratuose aktyviai stebima kita nauja įmonė, pačioje Suomijoje vadinama “super startup”, nes tarp jos įkūrėjų yra ir buvusių aukštų “Nokia” darbuotojų. Tikimasi, kad naujoji kompanija gali užaugti iki regioninio ar net pasaulinio lygio. Kalba eina apie iš reklamos išlaikomą, t.y. nemokamai paslaugas vartotojams teikiantį, virtualų mobilaus ryšio tiekėją (MVNO) “Blyk“.

Šiuo metu šis suomių verslas teikia paslaugas tik Didžiojoje Britanijoje, tačiau jau 2009 m. ketina pradėti veiklą Olandijoje, Belgijoje, Ispanijoje ir Vokietijoje. Visose šalyse “Blyk” orientuojasi į 16-24 metų klientus, kuriems ne motais, kad jie turi gauti reklamą už nemokamus pokalbius ir SMS žinutes. “Blyk” naudoja gana sudėtingus sprendimus reklamos parinkimui (targeting) ir tai užtikrina apie 29 proc. atsako į reklamą lygį (response rate). Tai ypatingai geras rodiklis, nes standartinė tiesioginė reklama paprastai sulaukia iki 1 proc. atsako.

Kad “Blyk” pasiūlytas verslo modelis turi potencialo įrodo ir investuotojai. Net siaučiant finansų krizei ir iškylant sunkumams pritraukti lėšų verslo plėtrai, lapkričio mėn. “Blyk” gavo papildomus 40 mln. EUR savo veiklai plėtoti ir žengti į naujas rinkas. Kol kas “Blyk” akiratyje yra tik didžiausios ir gerą reklamos rinką turinčios šalys. Net pačioje Suomijoje “Blyk” neteikia savo paslaugų. Ar Lietuvoje kasnors bandys panašų verslo modelį?